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重庆时时彩开奖号码:靠自拍起家的最年轻亿万富豪:凯莉·詹娜,21岁

2019年03月07日
Natalie Robehmed

卡戴珊家族不光是美国当下人气最旺的家族,同时也是吸金能力最高的的家族。除了母亲克里斯·詹娜金小妹凯莉·詹娜(Kylie Jenner)是整个家族最有头脑的人,21岁的詹娜现在的身家估计达10亿美元,成为有史以来最年轻的白手起家亿万富豪。

靠自拍起家的最年轻亿万富豪:21岁凯莉?詹娜

凯莉·詹娜是卡戴珊家族最有头脑的人,也是进入福布斯全球亿万富豪榜最年轻的人。图片来源:福布斯

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11月中旬,凯莉·詹娜在一处商业街露面,见证了具有里程碑意义的一刻。过去3年,她的Kylie Cosmetics仅仅在网上销售化妆品。除此之外,仅仅在快闪店短时间销售。Kylie Cosmetics的唇膏套装售价29美元,内含哑光唇釉和与之搭配的唇线笔。詹娜已经与美妆零售商Ulta签署了独家分销协议。按照协议,该套装可在Ulta的超过1,000家门店出售。詹娜也在休斯顿里士满大街Ulta门店露面,亲自迎接顾客,在口红套装上签字,当然也少不了和粉丝自拍。

据奥本海默估计,接下来6周,Kylie Cosmetics在Ulta门店出售的产品价值达到5,450万美元。詹娜说:“我去了几家店,像平常一样在社交媒体发东西——就是做平时常做的事情,就这么奏效了?!?/p>

去年,Kylie Cosmetics的营收增长9%,估计已增至3.6亿美元,而Ulta的扩张对此起了部分推动作用?;逼沸幸狄黄比?,按照公司这种增长速度,就算使用业内较保守的乘数计算,福布斯依然估计詹娜的公司价值至少9亿美元。詹娜是公司的完全所有者。该公司已经实现利润。将该公司估值加上詹娜已经从中拿走的收入,就能得出——21岁的詹娜现在的身家估计达10亿美元,成为有史以来最年轻的白手起家亿万富豪。

詹娜说:“以前,我没有任何期待,也不会预见未来。不过(受人认可)感觉真的很好,对我起到了很好的激励作用?!?/p>

詹娜于2015年成立Kylie Cosmetics。这家企业的亮点在于人员数量少,利润特别高,而且由詹娜直接收入囊中。她的企业帝国只有7名全职员工,5名非全职员工。产品制造和包装都外包给加州奥克斯纳德的一家名叫Seed Beauty的私人品牌产品制造商。销售和运输则由网商Shopify处理。母亲克莉斯·詹娜精明强干,负责公司的财务和公关工作,收取10%的管理费——她向所有子女都收取该费用。营销工作基本通过社交媒体完成,而詹娜在社交媒体上有众多粉丝——她在Snapchat、Instagram、Facebook和Twitter上有超过1.75亿粉丝,直接向粉丝们发布、介绍新产品和自己使用的Kylie Cosmetics产品色号。

詹娜说道:“这就是社交媒体的力量。在起步之前,我就有了这么大的影响力?!?/p>

靠自拍起家的最年轻亿万富豪:21岁凯莉?詹娜

詹娜在美国四大社交媒体上有超过1.75亿的粉丝。图片来源:福布斯

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几年前,詹娜在网上初次发布产品时,不到一分钟就卖光了。Kylie Cosmetics登陆Ulta在美国50个州门店时,人们的反应是当年网上热潮的翻版。Ulta的顾客疯抢詹娜的产品,一些店面的库存几个小时后即告售罄。Ulta负责商品销售的高级副总裁塔拉·西蒙(Tara Simon)坦言:“产品卖得比我们想象的快?!?/p>

Ulta和詹娜的合作很有道理。Ulta既有MAC Cosmetics等价格更高的著名品牌,也有Nyx Professional Makeup等更平价的选择。因此,Ulta的影响力大于与其距离最近的竞争对手Sephora,而后者的商品价格更昂贵。分析人士说,青少年可能没有信用卡,无法在网上购物,而Kylie Cosmetics正在吸引这批较年轻的顾客走进Ulta的大门。而且,正如詹娜所言,实体店销售还让她有机会接触“永远不会在网上购买我的产品的人?!八硎?,这个人群希望“亲眼看到产品,拿到手里,感受一下,然后才会购买?!?/p>

Ulta的独立门店数量比Sephora多714家,在美国中部各地都有门店,提供了产品进入美国大片地区的途径。这样,购买詹娜产品的就不仅仅是东西海岸的孩子们了。相应地,Ulta也得到了一个无需下工夫推广的品牌。目前,Ulta完全没有花钱用传统方法在各门店推出詹娜的品牌。西蒙斯说:“这种情况闻所未闻。(詹娜)片刻之间就能与超过1.2亿人交流,这是一股巨大的力量?!?/p>

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